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  • 中國打開(kāi)三萬(wàn)億元市場(chǎng)大門(mén) 打造戶(hù)外運動(dòng)勝地
  • 上傳時(shí)間:2024-10-16 14:48:47 瀏覽次數:420
  • 2024-10-15 09:14:35來(lái)源:經(jīng)濟日報

     

    在海南萬(wàn)寧的滾滾碧波中逐浪,在新疆阿勒泰的皚皚雪道上馭雪,在四川成都的環(huán)城綠道上追風(fēng)……從天南到海北,戶(hù)外運動(dòng)呈現勃勃生機。

     

    2023年,國家發(fā)展和改革委員會(huì )等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)戶(hù)外運動(dòng)設施建設與服務(wù)提升行動(dòng)方案(2023—2025年)》,提出推動(dòng)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規模達到3萬(wàn)億元。

     

    越來(lái)越多人開(kāi)始選擇以運動(dòng)的方式走進(jìn)戶(hù)外、擁抱戶(hù)外,在邁向體育強國、健康中國的路上,3萬(wàn)億元市場(chǎng)的大門(mén)正在打開(kāi)。

     

    探尋

     

    2022年北京冬奧會(huì )自由式滑雪女子大跳臺決賽,谷愛(ài)凌憑借極高難度的最后一跳逆轉奪金。同一天,一部叫《谷愛(ài)凌:我,18》的紀錄片上線(xiàn),13天的播放量突破4.8億次,話(huà)題總曝光194億次。這部紀錄片的導演,就是創(chuàng )立“極致玩家”戶(hù)外運動(dòng)品牌的馮冀。

     

    一位紀錄片導演,為什么創(chuàng )立了一個(gè)戶(hù)外運動(dòng)品牌?

     

    “在探索紀錄片產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中,我們發(fā)現了一個(gè)現象。”馮冀說(shuō),“國外電影節的開(kāi)幕影片經(jīng)常是戶(hù)外運動(dòng)題材的,刺激、抓人眼球、效果好。彼時(shí),國內戶(hù)外運動(dòng)紀錄片仍是空白。”

     

    1993年,馮冀來(lái)到崇禮拍攝新中國第一位全國滑雪冠軍單兆鑒。“當時(shí)的崇禮連個(gè)像樣的招待所都找不到,經(jīng)濟狀況也不支持那么多人上雪場(chǎng)。”這次拍攝,在馮冀心里種下了一顆種子。

     

    2014年1月,馮冀跟拍中國極限滑雪愛(ài)好者,來(lái)到新疆阿勒泰探尋野雪資源。“當地人至今仍保留著(zhù)古老的毛皮滑雪板,在阿勒泰的皚皚白雪中,當地人穿著(zhù)毛皮滑雪板如履平地。你換穿我的現代雪板,我換穿你的傳統雪板,穿行山嶺,非常盡興。”馮冀驚嘆,中國擁有完全可以媲美阿爾卑斯山與美國太浩湖的絕佳滑雪資源。

     

    10年間,到越多地方拍攝,馮冀越覺(jué)得,以戶(hù)外運動(dòng)為觀(guān)察視角去記錄中國的經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )變遷、觀(guān)念演變及人們生活方式的變化將大有可為。

     

    “霞慕尼是勃朗峰下一個(gè)法國小鎮,大街上的人無(wú)一例外帶著(zhù)戶(hù)外裝備,冬天滑雪,夏天登山徒步越野跑;美國科羅拉多州的阿斯本曾是個(gè)廢棄銀礦,滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)后,培訓、賽事、商業(yè)、房地產(chǎn)都起來(lái)了,科羅拉多大峽谷里的這個(gè)偏僻小鎮一躍成為舉世聞名的滑雪盛地。”馮冀說(shuō),戶(hù)外運動(dòng)作為一個(gè)流量入口,撬動(dòng)了整個(gè)地方經(jīng)濟的發(fā)展,而要山有山、要海有海的中國,無(wú)疑具有發(fā)展戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。

     

    隨著(zhù)中國成功申辦2022年冬季奧運會(huì ),中國冰雪運動(dòng)產(chǎn)業(yè)駛上快車(chē)道。這一點(diǎn),南瓜田親子成長(cháng)平臺創(chuàng )始人顏艷感觸頗深:“我們從2013年開(kāi)始做滑雪,一直是比較小眾的營(yíng)會(huì ),但從2017年開(kāi)始,在我們平臺報名滑雪營(yíng)的學(xué)員數量從幾十人暴漲到六七百人,我們當時(shí)很驚訝,沒(méi)想到需求量這么大。”

     

    顏艷與戶(hù)外運動(dòng)結緣于2013年。她花了幾年時(shí)間徒步川藏等地與東南亞多國,作為一個(gè)體驗派玩家,看到了中國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的潛力。

     

    “我們的親子平臺覆蓋很多品類(lèi),還有辯論、棋類(lèi)、藝術(shù)、歷史等,但是戶(hù)外運動(dòng)品類(lèi)大約占到了總體業(yè)務(wù)的六成,這其中水上運動(dòng)、騎行和滑雪是我們的拳頭產(chǎn)品。”顏艷觀(guān)察到,戶(hù)外運動(dòng)出色的市場(chǎng)表現有兩大原因,一是用戶(hù)覆蓋全年齡段,二是用戶(hù)復購率很高。

     

    顏艷舉例說(shuō):“比如有人會(huì )去很多地方跑馬拉松、徒步、騎行,或者定期就更換一批運動(dòng)裝備,花費都比較高。而且很多家長(cháng)雖然不一定運動(dòng),但在讓孩子體驗戶(hù)外運動(dòng)上毫不吝惜,戶(hù)外運動(dòng)作為親子活動(dòng)的載體,成為兩代人共同的經(jīng)歷。”

     

    同是戶(hù)外運動(dòng)資深玩家的李嚴,2019年與朋友合伙組建狂風(fēng)之翼足球俱樂(lè )部,主要面向青少年足球培訓。“我在新疆長(cháng)大,一馬平川肆意撒歡,小時(shí)候的我因為運動(dòng)而快樂(lè )。”李嚴的選擇,與他的成長(cháng)經(jīng)歷密不可分。

     

    豐富的戶(hù)外運動(dòng)經(jīng)歷將樂(lè )觀(guān)、堅韌、陽(yáng)光的特質(zhì)刻入了他的底色,也讓李嚴下定決心將自己在運動(dòng)中獲得的快樂(lè )傳遞給更多人,在運動(dòng)中找到更好的自己。這成為他最終決定踏入戶(hù)外運動(dòng)行業(yè)的重要因素。但更重要的原因是,與馮冀和顏艷一樣,李嚴也看到了中國戶(hù)外運動(dòng)不可限量的未來(lái)。

     

    轉型

     

    專(zhuān)注于紀錄片業(yè)務(wù)的極致玩家,通過(guò)拍攝一個(gè)個(gè)獨具特色的戶(hù)外運動(dòng)玩家的故事來(lái)闡釋勇氣精神、傳播戶(hù)外運動(dòng)文化,在業(yè)內取得了不俗的成績(jì)。但短視頻時(shí)代的到來(lái),讓紀錄片導演出身的馮冀感到了危機。

     

    怎么辦?轉型!

     

    “在大眾媒體創(chuàng )造出一個(gè)IP,并將這個(gè)品牌應用到運動(dòng)生活領(lǐng)域去,形成自己的商業(yè)閉環(huán),從而完成產(chǎn)業(yè)化之路。”十幾年戶(hù)外運動(dòng)紀錄片的拍攝經(jīng)歷,讓馮冀和他的團隊認識到體育的力量,也促使他們思考從紀錄片跨界進(jìn)入戶(hù)外運動(dòng)領(lǐng)域。

     

    從2012年起,馮冀開(kāi)始嘗試長(cháng)跑,2014年,他創(chuàng )辦了“全球馬拉松之旅”。從雅典到波士頓,在連續跑了25個(gè)馬拉松后,馮冀有了轉型思路:“用戶(hù)是體育產(chǎn)業(yè)的核心,我們不直接提供體育服務(wù),而是搭建平臺幫助專(zhuān)業(yè)玩家去服務(wù)客戶(hù)。”一方面,利用內容生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢,在各大新媒體平臺構建自己的新媒體矩陣,擁有2000多萬(wàn)名粉絲的“極致玩家”成為戶(hù)外運動(dòng)領(lǐng)域的頭部品牌;另一方面,簽約數百名優(yōu)秀運動(dòng)員,將他們打造成短視頻時(shí)代各垂類(lèi)運動(dòng)的頭部玩家,以此開(kāi)拓商業(yè)領(lǐng)域的合作。

     

    與馮冀一樣,顏艷與南瓜田的轉型也緊跟中國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

     

    “飛盤(pán)、徒步、橄欖球……近幾年火了很多小眾戶(hù)外運動(dòng),行業(yè)從業(yè)者的數量和質(zhì)量跟不上市場(chǎng)擴張的速度。”顏艷說(shuō),戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)正迎來(lái)大洗牌,如果都想掙快錢(qián),哪個(gè)運動(dòng)火就一擁而上,那最終會(huì )劣幣驅逐良幣,真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機構很難維持下去。

     

    顏艷說(shuō),在做出一個(gè)產(chǎn)品前無(wú)法預判市場(chǎng)反應,付出的成本很難估量。“我們培養了全職專(zhuān)業(yè)團隊,用國外戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗再結合多年來(lái)對國內市場(chǎng)的調研,拿出更契合國內用戶(hù)需求的課程。”顏艷說(shuō),可一旦某條路線(xiàn)或某個(gè)團體成為爆款,便會(huì )迅速被市場(chǎng)復制照搬。“即便如此,絕不能放棄原創(chuàng ),絕不停下創(chuàng )新步伐。”顏艷說(shuō)。

     

    今年,南瓜田與北京懷柔水長(cháng)城景點(diǎn)合作,舉辦了長(cháng)城腳下賽龍舟活動(dòng),市場(chǎng)反響熱烈,參與者眾多。龍年+龍舟+長(cháng)城,戶(hù)外運動(dòng)結合文化遺產(chǎn),剛好趕上了文體旅融合發(fā)展的大趨勢,為南瓜田的原創(chuàng )產(chǎn)品提供了新的思路。

     

    一度專(zhuān)注于高端戶(hù)外品類(lèi)的南瓜田,也及時(shí)調整了產(chǎn)品線(xiàn),增加了價(jià)格親民的產(chǎn)品,突出高性?xún)r(jià)比。“不停學(xué)習、總結行業(yè)周期和規律,并逐漸形成自己的模型。”顏艷說(shuō),“適應市場(chǎng),主動(dòng)出擊,活下來(lái)不僅意味著(zhù)順應潮流,更要摸索出自己的節奏。”

     

    機遇

     

    “從業(yè)內研究來(lái)看,一般一個(gè)國家人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元后,體育產(chǎn)業(yè)會(huì )迎來(lái)大爆發(fā),人們對非傳統體育活動(dòng)的接受程度會(huì )大幅提高。”馮冀說(shuō),戶(hù)外運動(dòng)偏向以自身為載體去體驗。

     

    2019年,我國人均GDP跨過(guò)1萬(wàn)美元。“現在中國人有了玩戶(hù)外運動(dòng)的經(jīng)濟基礎,但更重要的是大家的體育觀(guān)念在轉變,更注重自身體驗、更愿意嘗試彰顯個(gè)性的潮酷運動(dòng)。”馮冀感慨,戶(hù)外運動(dòng)的市場(chǎng)前景廣闊,但機遇也瞬息萬(wàn)變。

     

    騎行愛(ài)好者紀昕5年前開(kāi)始接觸騎行運動(dòng),“對沖擊極限的感覺(jué)越來(lái)越上癮,在騎行的路上不僅享受著(zhù)絕美的風(fēng)景,更滿(mǎn)足于越來(lái)越強的自己”。

     

    “兩年前騎行開(kāi)始爆火,行業(yè)內缺貨嚴重,我們店最多排了上百輛自行車(chē),訂車(chē)后幾個(gè)月才能拿到。這兩年的騎行市場(chǎng),讓我看到了中國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的潛力。”北京美利達自行車(chē)店店長(cháng)張博瑋感慨。

     

    “現在戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)還沒(méi)有出現頭部企業(yè),大家都在摸索發(fā)展路徑?蛻(hù)在變、消費心理在變、全社會(huì )都在變,就看誰(shuí)的方向把握得準。”顏艷預計,中國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)將在3年到5年后有質(zhì)的飛躍,這個(gè)時(shí)間窗口,既是機遇也是挑戰,留在牌桌上的,才能迎接新的機遇。

     

    新的機遇,也找到了李嚴。

     

    公司剛起步時(shí),狂風(fēng)之翼的業(yè)務(wù)主要是青少年培訓,因為沒(méi)有自己的場(chǎng)地,很多設想沒(méi)法落地。借著(zhù)北京市昌平區東小口鎮有一批公園修建內部足球場(chǎng),狂風(fēng)之翼有了利用“花園式”足球場(chǎng)施展抱負的空間。

     

    在做好青訓主業(yè)外,李嚴和合伙人辦賽的想法開(kāi)始落地,發(fā)展速度遠超預期。2020年時(shí)的規模只有三五支隊伍,到了第二年擴展到六七十支。“規模大了,但我們的初心沒(méi)變,就是為中國足球做點(diǎn)事情。”李嚴說(shuō)。

     

    越來(lái)越多運動(dòng)公園、運動(dòng)場(chǎng)景的出現,正在為像狂風(fēng)之翼這樣的俱樂(lè )部提供機會(huì ),但命運也給這個(gè)新疆漢子開(kāi)了個(gè)玩笑。2023年5月,李嚴查出漸凍癥。確診后,他從一線(xiàn)教練退居二線(xiàn)負責管理。從小就熱愛(ài)運動(dòng)的他展現出異于常人的樂(lè )觀(guān),多年體育鍛煉造就了鋼鐵一樣的身軀和意志:“戶(hù)外運動(dòng)不僅是門(mén)生意,它所提倡的精神,也將讓越來(lái)越多人勇敢堅韌、樂(lè )觀(guān)向上,在未知的挑戰中體驗人生,擁抱自我。”

     

    “我們有最高的峰,有漫長(cháng)的海岸線(xiàn),有島嶼有沙漠,有各種各樣的地形,有豐富的河流水域,有不輸給任何一個(gè)國家的戶(hù)外運動(dòng)資源。”馮冀說(shuō),多年前,他曾到霞慕尼拍攝環(huán)勃朗峰超級越野賽,整個(gè)比賽宛若一場(chǎng)巨大派對,他當時(shí)想,這樣的比賽,這樣的戶(hù)外運動(dòng)勝地,未來(lái)中國一定也會(huì )有。

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