2017-6-9 來源：《IT時報》
李小姐和朋友約了晚上7點的電影，提前40多分鐘抵達影院的她百無聊賴，卻看見影院的一角有聯(lián)排的“電話亭”，走近發(fā)現(xiàn)，玻璃房擺著高腳凳，有音箱、耳機，還有與KTV類似的點歌屏幕。原來，這是一個迷你KTV。這臺機器操作起來十分簡單，單點一首歌8元，歡唱30分鐘38元，掃一掃支付后，李小姐在這里度過了半個小時，不僅可以唱歌，還可以錄音分享剛剛唱完的歌曲，這讓她覺得新鮮感十足。如果李小姐稍稍留心，會發(fā)現(xiàn)不同地方偶遇的電話亭品牌并不一樣，從咪噠miniK、友唱、雷石WOW，到聆嗒miniK、科美唱吧、愛唱love sing，都是迷你KTV市場的主要玩家，盯的就是用戶閑散的碎片時間。
不僅在電影院，還有商場、咖啡館，近一年的時間，迷你KTV以燎原之勢，迅速席卷了北上廣深一線城市人流較大的商圈，因利潤較高，資金回本周期短，市場前景被廣泛看好。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)iMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，與2016年相比，今年中國線下迷你KTV市場規(guī)模翻番，預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，增長幅度較為明顯，預計2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元。
業(yè)內(nèi)人士認為，線下迷你KTV市場處于初期開拓階段，不同品牌之間產(chǎn)品差異并不明顯，當下如何快速跑馬圈地搶占用戶成為品牌競爭關(guān)鍵所在。
移動支付風“吹起”迷你KTV
雖然近一兩年，迷你KTV高頻次出現(xiàn)在用戶視野。實際上早在三四年前，就有類似產(chǎn)品上線。咪噠miniK的運營方艾美科技，就是迷你KTV行業(yè)的最早開拓者。
2013年前后，實體KTV的發(fā)展狀況已經(jīng)大不如前。艾美科技相關(guān)負責人接受采訪時透露，當時注意到90后這一代人時間碎片化程度越來越高，對互聯(lián)網(wǎng)依賴程度和對產(chǎn)品品質(zhì)的訴求也更高，由此開始研發(fā)一款互聯(lián)網(wǎng)化、高品質(zhì)同時適應人們碎片時間的產(chǎn)品——咪噠miniK。“第一款minK占地在6平方米左右，造價8萬元，售價12萬元。最終銷售了不到30臺，而且都是虧本銷售。”艾美科技創(chuàng)始人李建斌此前在接受媒體采訪時坦承，因無法規(guī)�；�、產(chǎn)品成本過高，直到2015年，產(chǎn)品多次迭代后，才正式投放市場，現(xiàn)在成本在20000元，售價為28000元。
雖然比其他對手領(lǐng)先幾年時間進入市場，但由于市場條件不成熟，艾美科技并未與后來者拉開較大的差距。前沿科技推出友唱進入市場要晚一年多，但是在2016年1月便獲得友寶天使輪融資。而一直默默耕耘的艾美科技直到2016年底才與唱吧開始做投資接觸。傳統(tǒng)KTV點歌系統(tǒng)起家的雷石進入更晚，今年WOW產(chǎn)品才正式上線。WOW移動KTV項目副總經(jīng)理雷以鋒告訴《IT時報》記者，他們很早就已關(guān)注到迷你KTV市場，但認為市場先決條件還不夠成熟，雷石一直未有所動，一直到2016年移動支付東風來臨之后，才準備WOW項目進入市場。根據(jù)最新5月艾媒報告顯示，咪噠、雷石、友唱為迷你KTV市場綜合實力最強的三名“選手”。
一臺機器平均每天盈利3000元
雖然迷你KTV玩家眾多，但具體運營模式大同小異，收費標準也趨同：單首8元，30分鐘38元，60分鐘58元。比起燒錢的共享單車，友唱創(chuàng)始人羅安武曾言：迷你KTV不一樣的地方在于它一開始就是盈利的。
“盈利情況根據(jù)地點不同也有所差異，有的地方甚至月入過萬，不過我們大部分機器的平均月收益穩(wěn)定在5000元上下。經(jīng)營良好情況下，半年左右就可回本。”根據(jù)雷以鋒提供的數(shù)據(jù)，WOW的購機成本不到20000元，場地電費網(wǎng)絡成本在2000元左右，平均3000元的月利潤，半年回本綽綽有余。不過，雷以鋒強調(diào)場地選擇對盈利影響十分關(guān)鍵，從其實際運營來看，半年回本已經(jīng)十分理想。市場還尚在培育階段，現(xiàn)在這三家，咪噠、雷石、友唱均采取直營為主、加盟為輔的擴張策略，前兩者自營與加盟比例為8:2。
艾媒咨詢CEO張毅認為，迷你KTV之所以在2016年爆發(fā)，除了移動支付發(fā)展成熟的重要原因外，資本市場遇冷也是關(guān)鍵點。“死掉的創(chuàng)業(yè)項目太多，導致資本市場既郁悶也十分慎重，而迷你KTV收益情況良好，便引起資本市場注意。”
上月，多次投資友唱的友寶發(fā)布公告，擬以1.2億元收購前沿科技20%的股權(quán)，此次收購完成后，友寶在線將持有前沿科技100%的股權(quán)。同樣在2017年2月，唱吧正式宣布，戰(zhàn)略投資咪噠miniK經(jīng)營公司艾美科技，將共同推出升級后的“咪噠唱吧”品牌迷你KTV。而雷石因家大業(yè)大，資金充裕，自己推出WOW產(chǎn)品。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
迷你KTV硬件門檻并不高，市面上的迷你KTV基本都像是“孿生兄妹”。
“硬件的快速復制，對迷你KTV的開創(chuàng)者研發(fā)者艾美科技傷害比較大。他們是一代代產(chǎn)品迭代出來，卻因硬件技術(shù)門檻不高被市場快速復制，自家品牌反而未獲得太多市場先機。”今年4月份，咪噠正式起訴友唱M-bar等侵權(quán)、抄襲其外觀，要求友寶在線及相關(guān)公司立即停止制造、銷售設計侵權(quán)的產(chǎn)品，并共同索賠經(jīng)濟損失1.6億元。張毅表示，由于市場上迷你KTV模式極易被復制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏核心競爭力，難以形成競爭壁壘，現(xiàn)在咪噠、友唱、雷石幾乎是在同一起跑線，但論業(yè)內(nèi)渠道資源議價能力，咪噠稍顯弱勢。
對于目前線下迷你KTV競爭格局，張毅表示，先入者或?qū)⒚媾R新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)，短期內(nèi)難以出現(xiàn)獨當一面的行業(yè)巨頭。接下來，不僅僅是落地是重點，資金實力更為雄厚也是關(guān)鍵。隨著競爭加劇、線下的火爆和資本的快速涌入使得迷你KTV成為資本市場新風口，未來或?qū)⑾萑雰r格補貼戰(zhàn)。
曲庫版權(quán)是關(guān)鍵
“經(jīng)歷市場教育初期之后，產(chǎn)品的體驗或?qū)⒊蔀橛脩絷P(guān)注重心，從而引發(fā)口碑傳播。作為娛樂消費升級的產(chǎn)物，如何打造良好用戶體驗或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)競爭核心所在。”張毅說。
現(xiàn)在的迷你KTV市場由第一梯隊三家廠商形成矩陣。張毅分析道，艾美科技獲得唱吧投資后，打通了線上線下渠道，不僅加強線上營銷，還可以撬動更多玩樂方式，比如與滴滴打造車上K歌營銷等。友寶是國內(nèi)最大的自動售貨機制作商，在設備制作能力和線下推廣渠道優(yōu)勢明顯。從2016年下半年開始，各家miniK急于搶占市場份額導致出貨量大增，僅友寶一家的miniK在全國就有上萬臺。因雷石在文化娛樂產(chǎn)業(yè)多年耕耘，與文化娛樂行業(yè)有良好互動，很快就和萬達、星美、橫店、恒大、ume等院線結(jié)成全面戰(zhàn)略合作。此外，小米電視負責人王川是雷石創(chuàng)始人，雷軍為雷石的榮譽董事長，小米向雷石傾斜了眾多資源。雷石WOW為了快速打響品牌，將項目投放到了人人投以及米籌金服。米籌金服為小米旗下眾籌平臺。
為了在同質(zhì)化產(chǎn)品中打造品牌，雷石WOW的重點放在自家擅長的曲庫上。“我們曲庫大約有30萬首歌�，F(xiàn)在音樂綜藝節(jié)目十分火爆，往往節(jié)目播出后，用戶就有演唱該歌曲的需求。新歌上線，我們是業(yè)內(nèi)做得較好的一家，比如當晚的綜藝節(jié)目剛剛下線，2小時后MV就可以在雷石的云曲庫平臺上線。”根據(jù)前期媒體報道以及官網(wǎng)顯示，咪噠miniK與友唱的曲庫數(shù)量在10萬到20萬首左右。而咪噠的差異化體現(xiàn)在音質(zhì)上的K歌體驗。艾美科技相關(guān)負責人表示，他們采取的是整體HIFI級別配置。
“一臺機器20000元，1000臺就是2000萬元，現(xiàn)在各家鋪設的規(guī)模均在千臺以上，所以迷你KTV也是重資產(chǎn)行業(yè)，即使半年回本，如果沒有強大的現(xiàn)金流，資金后期如何運轉(zhuǎn)也是關(guān)鍵所在。”張毅表示，在迷你KTV運營中，曲庫版權(quán)費也是一塊較大的成本支出。
根據(jù)現(xiàn)在音集協(xié)發(fā)布的《關(guān)于2016年卡拉OK著作權(quán)使用費收取標準的公告》顯示，全國各地區(qū)每天每個KTV包間收取的版權(quán)費從8-11元不等，迷你KTV的版權(quán)費收取等同。雷以鋒表示，他們根據(jù)相關(guān)要求，已經(jīng)為自己的曲庫獲得相關(guān)版權(quán)許可，曲庫里有近26萬首歌。咪噠表示，曲庫版權(quán)涉及內(nèi)部運營問題，并不方便回答。友唱則拒絕接受采訪。