2017年3月9日 來(lái)源：《北京商報(bào)》
雖然旅游演出的內(nèi)容逐漸豐富，但是旅游演出與旅行社捆綁發(fā)展的模式卻一直未曾改變，演出形式也越發(fā)趨向同質(zhì)化。但是現(xiàn)階段可供消費(fèi)者選擇的娛樂(lè)形式種類日趨繁多，電影、電視、網(wǎng)絡(luò)、游樂(lè)園、主題公園、休閑場(chǎng)館等在內(nèi)的多種娛樂(lè)形式都在分食市場(chǎng)份額。旅游演出若不能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，終將會(huì)在行業(yè)洗牌時(shí)被淘汰出局。
突圍舊經(jīng)營(yíng)模式瓶頸
在云南、麗江、宋城、海南等旅游資源相對(duì)豐富的地區(qū)，旅游演出與當(dāng)?shù)芈眯猩缫呀?jīng)形成了一條利益鏈。旅行社通過(guò)打包包含旅游演藝的產(chǎn)品提高對(duì)游客的吸引力，并以此獲得一筆收入。有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)上旅游演藝產(chǎn)品的票價(jià)一般為二三百元，但出售給旅行社卻只收幾十元，差價(jià)成為旅行社的利潤(rùn)。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，導(dǎo)游的返點(diǎn)、旅游產(chǎn)品的利潤(rùn)等也都寄希望于這一環(huán)節(jié)。如此，旅游演藝才有人欣賞，旅行社才能維持低價(jià)售賣旅游產(chǎn)品下的利潤(rùn)。
“這樣的經(jīng)營(yíng)模式容易形成壟斷，對(duì)行業(yè)后續(xù)發(fā)展很不利，不少旅游演出公司顯然已經(jīng)遇到了舊模式的盈利瓶頸。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰表示，旅游演出可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)模式能夠復(fù)制，以麗江的一些演出項(xiàng)目為例，因?yàn)榕c當(dāng)?shù)氐睦骀溄壎�，所以難以向外推廣。從目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況也不難看出，有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式的旅游演出項(xiàng)目，例如“千古情”系列，正不斷向其他不同類別的旅游景區(qū)擴(kuò)展，但是云南文化等公司，由于過(guò)度依賴楊麗萍的個(gè)人價(jià)值，以及云南當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，難以向其他區(qū)域推進(jìn)。
借網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)線上線下
從宋城演藝的年報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，公司業(yè)績(jī)之所以能夠大幅度提升，互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。受益于直播行業(yè)井噴發(fā)展之勢(shì)，六間房2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.9億元，凈利潤(rùn)2.35億元，同比分別增長(zhǎng)195.37%和152.69%，占公司總營(yíng)收的比例41.23%。用戶數(shù)據(jù)方面，六間房月均頁(yè)面瀏覽量達(dá)6.65億，注冊(cè)用戶數(shù)超5000萬(wàn)，月均訪問(wèn)用戶達(dá)到4350萬(wàn)。2016年9月，六間房將移動(dòng)端升級(jí)為“石榴直播”，全面開展移動(dòng)直播業(yè)務(wù)，移動(dòng)端用戶同比大幅增長(zhǎng)248%。借助直播，宋城演藝也實(shí)現(xiàn)線下旅游演藝平臺(tái)與線上直播平臺(tái)的相互導(dǎo)流。
借助互聯(lián)網(wǎng)，不但可以聯(lián)動(dòng)打通演出內(nèi)容線上線下的傳播，還可以對(duì)旅游演出的價(jià)值進(jìn)行深入挖掘。旅游演出公司除了可以借助直播對(duì)接海量用戶資源，進(jìn)行定演劇目的現(xiàn)場(chǎng)直播，然后形成印象認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，還可以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷體系的重建。對(duì)線上來(lái)說(shuō)，可以加強(qiáng)與大流量渠道平臺(tái)的門票分銷合作；面對(duì)線下內(nèi)容在三四線城市渠道下沉的大趨勢(shì)，以及傳統(tǒng)旅行社擁有連接上下游產(chǎn)業(yè)資源的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，旅游演出公司可以通過(guò)業(yè)務(wù)捆綁合作進(jìn)行異地規(guī)模化擴(kuò)張。此外，視頻付費(fèi)觀看模式正逐漸被廣大消費(fèi)者所接受，相比于傳統(tǒng)劇院觀賞形式的局限性，開放線上觀看渠道，用戶通過(guò)付費(fèi)即可獲得體驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶單次付費(fèi)和廣告投放雙重收費(fèi)模式。
產(chǎn)業(yè)鏈衍生疊加消費(fèi)
單一的演出形式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)鏈衍生拓寬盈利渠道已經(jīng)勢(shì)在必行。其實(shí)，一場(chǎng)旅游演出項(xiàng)目就是一個(gè)IP，在形成連續(xù)IP的生產(chǎn)更新上，旅游演出公司有很大的優(yōu)勢(shì)。但是為了滿足快速更迭的市場(chǎng)需求，旅游演出公司必須加強(qiáng)藝術(shù)教育培訓(xùn)，一方面可以滿足自身需求，另一方面也可以對(duì)外輸送。建立起人才培養(yǎng)良性機(jī)制后，公司還可以借助視頻在線渠道推廣、實(shí)體演出鍛煉、新型媒體推介等方式，公司內(nèi)部形成年齡梯次人才儲(chǔ)備庫(kù)。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉指出，文化衍生品正逐漸受到各類業(yè)態(tài)的重視，旅游演出也可以從中獲取經(jīng)驗(yàn)，例如開發(fā)相關(guān)內(nèi)容形象周邊、演出衍生品、美食、特產(chǎn)、工藝品等旅游產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品與B2C平臺(tái)結(jié)合，“借助旅游演出已產(chǎn)生的社會(huì)影響力推廣相關(guān)產(chǎn)品，能進(jìn)一步將公司的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，創(chuàng)造疊加消費(fèi)，減少過(guò)度依賴單一利潤(rùn)點(diǎn)所造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”。